4月25日10:00 - 11:00，浙江佐力药业股份有限公司通过电话会议形式，接受了中信证券、申万宏源、华安证券等80余家机构调研。公司董事、总经理汪涛先生，董事、常务副总经理冯国富先生，副总经理兼财务总监叶利女士，董事会秘书吴英女士参与接待。
投资者关系活动主要内容如下： 1. 业绩简要介绍：公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季度业绩情况进行简要介绍，但公告未披露具体业绩数据。 2. Q&A环节 - OTC渠道：OTC端销售收入占比超10%。未来坚持“一路向C”策略，做好院外市场承接与药房覆盖，探索OTC市场深度开发，加强OTC营销团队建设，4月已调整OTC组织架构，成立OTC事业部。 - 互联网端销售：2025年一季度线上渠道销售额同比增长明显，消费者线上消费习惯推动增长，但互联网端布局尚处起步，销售占比不高。未来将做好平台、推广和运营规划，布局主流电商及新兴社交电商平台，加快数字营销转型升级。 - 产品销售：2024年乌灵胶囊集采地区以价换量潜力显现，医院端销售数量大增，医疗机构覆盖达15,000家，未来有望继续放量，力争打造成20亿规模大品种。2024年度灵泽片销售数量同比增23.17%，2025年一季度销售数量和金额分别增长22.49%和23.39%，力争打造成5 - 10亿大品种。 - 中药业务：2025年一季度中药饮片业务增长26.39%，由佐力百草中药负责，拥有多条生产线和众多品规及种植基地，未来将保持稳健增长。中药配方颗粒业务增长超50%，随着备案推进和市场覆盖扩大，有望继续快速增长。 - 百令胶囊集采：公司百令片和百令胶囊参与全国第三批中成药集采并中选，4月10 - 18日开展协议采购量分配工作，目前尚未正式执行。 - 费用展望：销售费用率受集采等因素影响将有波动，公司将动态管理，强化预算与销售管理以控制费用。研发费用率方面，公司落实“立项一批，临床一批，上市一批”战略，将根据研发项目实施情况合理投入。 - 现金流与应收账款：2025年一季度经营活动现金流量净额大幅下降，因期间费用、职工薪酬增加及支付百令胶囊原材料预付款。应收账款增加因销售收入增长、中药相关业务收入增加及部分客户信用额度差异。
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